Где мои деньги? Часть 4 — Как оно бывает
За время работы я собрал целую коллекцию интересных ограничивающих убеждений. Вот некоторые из них.
- “Чайник не закипит”. “Это слишком легко/хорошо, чтобы оно работало”.
Это очень распространенное убеждение. Оно глубоко проросло в пословиц и поговорок: «Без труда не выловишь рыбку из пруда», «За что не доплачено – то не доношено». Обычно это именно про важные/желаемые/нужные вещи. Всякие другие вещи – могут работать как угодно и сколько угодно. Потому что важная вещь не может достаться легко и просто, иначе какая же она важная. Из этого логично вытекает, что в любом проекте, бизнесе, просто деле надо сделать определенный и немаленький объем работы.Как будто если не поработал «какое-то время» — то логично, что я не будет результата. А если я на работу с проектом «объективно» потрачено много времени, то в случае проблем, можно себе и другим заявить «Ну а что ж тут поделать — я и так столько сил на него потратил». Интересная стратегия справится с ограничением «бесполезности», опирающаяся на магическое мышление. Если к этому убеждению примыкает убеждение «недостойности», о котором мы упоминали в прошлой статье, то эта связка приводит к тому, что человек в самом конце сам себе делает подножку и не достигает цели, оставаясь в собственных глазах и глазах окружающих исключительно добросовестным и трудолюбивым человеком. Пока у него вконец не опускаются руки и он не говорит: «Не жили богато, нехрен и начинать».Сюда вплотную примыкают убеждения “Доход без расходов не бывает” – когда по сути ничего не вложил или вложил очень-очень мало, а получил много – это в принципе не возможно и не вероятно. Так не бывает. У каких-то “других” людей с какими-то другими свойствами, связями, фишками и примочками – да. Но не у меня. У меня доход только с расходами… а в результате – ноль и минус. Хорошими вопросами, нейтрализующими это убеждение, будут: «Это всем достается с таким трудом? Это всегда достается с таким трудом? Не было ли хотя бы одного примера, когда именно это кому-то досталось легко? Не получил ли я хоть раз в жизни что-то просто так?». Если удается ответить на такие вопросы, убеждение теряет железобетонность безнадежности. Появляется надежда. - «Утверждение спрос определяет предложение – это нечестная манипуляция». Когда я подстраиваю цену, которую запрашиваю за то, что делаю, под спрос – я предаю себя. Моя работа стоит именно столько, сколько я считаю. Гениев никогда не ценили.Я постоянно встречаюсь с самого разного рода отголосками этого убеждения, особенно в группах психологов, коучей и консультантов, которым приходится самостоятельно оценивать свои услуги и договариваться о цене. Вот и сейчас в группе бизнес-тренеров очередное обсуждение на тему:
«Поделитесь, пожалуйста, насколько, на ваш взгляд, соблюдается в сообществе бизнес-тренеров некий «кодекс чести» при ценообразовании Существует ли он вообще или каждый вправе решать сам за себя в соответствии с собственными представлениями?». Сослаться на «окружающих», «рынок», «коллег» — хороший способ уйти от ответственности за собственную оценку того, сколько ты «стоишь» . Но интересно само убеждение, что если ты снижаешь цену — ты «прогибаешься». Я ловил его у себя, когда бизнес-заказчик пытался договориться со мной словами: «ну мы же с Вами работаем напрямую, без тренинговых компаний, давайте мы Вам заплатим меньше, Вам же не надо ни с кем делиться». И сразу волна возмущения, почему это МНЕ меньше, чем компании, если вы получите такую же качественную услугу. Пока я не осознал, что это просто одно из моих многочисленных конкурентных преимуществ.
Это интересное убеждение и с ним можно работать самыми разными способами. Можно посмотреть на это с одной стороны и спросить: «откуда я знаю, что спрос такой?», «всегда ли за это платят столько?», «всем ли за это платят столько?», «везде ли за это платят столько?», «не было ли случая, когда за это заплатили больше?». Если удается ответить на эти вопросы, убеждение перейдет из позиции беспомощности в безнадежность или бесполезность, где с ним намного легче работать. А если не получается, можно посмотреть на это с другой стороны и поисследовать, почему я считаю, что такие услуги должны стоить так дорого.